A Cia Lançamentos Imobiliários, com 13 anos de atuação no mercado nacional e que está entre as cinco maiores empresas do segmento, virou franquia imobiliária RE/MAX, a maior rede de franquias imobiliárias do mundo em transações comerciais. O sócio-proprietário, Renato Teixeira, e também presidente da master franquia RE/MAX Brasil, declara que o potencial do trabalho em rede e a perspectiva de expandir para o mercado internacional motivaram a conversão da imobiliária em franquia.
A RE/MAX está em 83 países e conta com um batalhão de 100 mil corretores em todo o mundo. “A Cia não pôde competir com a RE/MAX Brasil, então, nos rendemos a ela”, explicou Teixeira. A Cia, como é mais conhecida, está presente em 23 estados brasileiros, com oito escritórios regionais, 11 escritórios de vendas e 4 empresas regionais credenciadas. “A conversão vai permitir a expansão dos negócios para o mercado exterior”, afirmou Teixeira.
Teixeira comentou que o sistema de franquias imobiliárias é uma tendência, exemplificando que 80% das empresas mundiais do mercado imobiliário trabalham em rede. No Brasil, em apenas um ano de atuação da RE/MAX, desde outubro de 2009, já existem 128 franquias. A regional Bahia e Sergipe conta com mais de vinte franqueados.
A principal vantagem de ser uma franquia RE/MAX, disse Teixeira, é o dinamismo na comercialização dos imóveis. E com a conversão da Cia em franquia, ele estima um aumento de 60% no seu faturamento. “Por fazermos parte de uma rede internacional, dispomos de um número maior de imóveis – mais de 7 mil unidades - e de corretores em todo o mundo para atender aos desejos dos clientes em qualquer país, estado ou cidade”, explicou.
O master franqueador RE/MAX Brasil e novo franqueado ressalta que as franquias, além de contar com um know-how de mais de 35 anos de mercado e um sistema tecnológico de abrangência mundial, têm uma forte estratégia de marketing. Teixeira ressaltou que o trabalho em rede aumenta o poder de negociação e suaviza os custos com mídia, que são divididos entre os franqueados da rede, permitindo maior visibilidade para todos.
A RE/MAX nasceu nos Estados Unidos em 1973, criada por Dave Liniger, e significa Real Estate Maximus, “ou seja, máximo resultado, comissão, cooperação, formação, serviço ao cliente e rentabilidade”, complementou Teixeira. A rede atua com foco na padronização da marca, treinamento, qualidade de atendimento e gestão. A RE/MAX é conhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar nos Estados Unidos e uma das mais agressivas em vendas. De acordo com o ranking de 2009 da Revista Entrepreneur, a empresa está entre as Top 10 franquias de baixo custo.
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